安博app手机版：确定目标市场应考虑的因素有哪些

本文摘要：确认目标市场不应考虑到的因素 确认目标市场并不是非常简单的挑选出游戏，而是必须融合餐馆自身所具各的条件并考虑到各种其他因素，才能作出决策。 1、餐馆实力 确认目标市场，首先要考虑到餐馆自身的实力有多强。餐馆自身实力还包括资源能力、生产能力、销售能力和管理能力。 如果企业实力雄厚，战场就可以不断扩大，反攻区域就可以激增，也就可以采行差异性策略。如果餐馆实力受限，更佳使用密集性策略，否餐馆则就不会集中受限的力量。

确认目标市场不应考虑到的因素　　　　确认目标市场并不是非常简单的挑选出游戏，而是必须融合餐馆自身所具各的条件并考虑到各种其他因素，才能作出决策。　　　　1、餐馆实力　　　　确认目标市场，首先要考虑到餐馆自身的实力有多强。餐馆自身实力还包括资源能力、生产能力、销售能力和管理能力。

如果企业实力雄厚，战场就可以不断扩大，反攻区域就可以激增，也就可以采行差异性策略。如果餐馆实力受限，更佳使用密集性策略，否餐馆则就不会集中受限的力量。

　　　　2、产品特点　　　　对于质量平稳、知名度低、市场信誉好的产品，如使用授权经营的麦当劳产品，一般适合使用无差异策略。而对于一般餐馆，为了不断扩大影响，缔造特色，对产品一般使用差异性策略。　　　　3、产品生命周期　　　　不应随着产品所处生命周期阶段的变化而转换其市场策略。一般说来，新产品投放市场时，竞争较较少，适合于使用无差异策略，以便观测市场必须和潜在的消费者。

当产品转入成熟阶段后，由于同类产品减少，竞争者也日益激增，就不应转用差异性策略，以修筑新的市场。当产品转入衰退期时，为了维持原先市场，缩短产品生命周期，则不应使用密集性策略。

　　　　4、市场状况　　　　市场状况是指消费者的必须、偏爱及其他特点。如果市场中的这些状况较为相似，即市场类似于程度低，可采行无差异性策略。

反之，市场类似于程度较低、差异相当大，就不应使用差异性或密集性策略。　　　　5、竞争状况　　　　当竞争者少时，可使用无差异性策略。竞争白热化时，就不应自由选择差异性或密集性策略。如竞争对手实施无差异性策略，本餐馆一般可使用差异性策略与之抗衡。

如果所有竞争对手都使用差异性策略，本餐馆如使用密集性策略，则可取得相当大益处。因为在这种情况下，各细分市场都有许多竞争企业在销售某种程度的产品，任何一个企业都很难使它的产品与其他企业的产品互为区别，因为任何一个企业都很难在各个细分市场中独领风骚。而使用密集性策略的企业,则可选择其中—个或很少几个细分市场，集中力量，出奇制胜，从而在这些少数市场上群居优势。

　　　　总之，餐馆在自由选择目标市场时，必需综合权衡各种因素，其中市场需求是考虑到问题的出发点，餐馆实力则是考虑到问题的基础。只有根据有所不同餐馆自身和市场需求的具体情况，采取相应的目标市场策略，才能使餐馆成功转入市场并提升市场竞争能力。

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